成功するＳＥの条件〜営業のスキルを 身に付けよ
日経コンピュータ 第610号 2004.10.4
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第610号（2004.10.4） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2673字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （202kb） |
| 雑誌掲載位置 | 246〜247ページ目 |
優秀なＳＥになるには、システム開発やプロジェクトマネジメントのスキルに加えて、システムをうまく営業するスキルが必要になる。顧客がいま何に関心を持っているかを正しく理解し、新たな業務改善につながるシステムを提案する。これができるＳＥは営業スキルを備えているといえる。こうした人材は企業に対して高い価値をもたらす。文＝芦屋 広太ＴＥＸＴ ｂｙ Ｋｏｕｔａ ＡｓｈｉｙａＩＴ教育コンサルタント。ＳＥを経て、…
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