ＢＯＯＫＳ〜ＳＥのための顧客提案術 ＩＴキーワードをわかりやすく説明するコツ
日経コンピュータ 第586号 2003.11.3
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第586号（2003.11.3） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全253字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （151kb） |
| 雑誌掲載位置 | 266ページ目 |
『日経ソリューションビジネス』誌で連載中のコラム「主任Ｍ男の営業日誌」をまとめた書籍の第２弾。５０の商談シーンを想定して、ＰＭＢＯＫ、ＣＭＭＩ、ＩＰ電話などの最新キーワードを解説している。商談相手にはシステム担当者だけではなく、経営企画室長や営業部長なども登場する。Ｍ男と商談相手のやり取りから、システムの専門用語をどう説明すれば相手に理解してもらえるかを説く。提案ができるＳＥを目指す人に薦める。…
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