ビジネススキルであなたは変わる 第１２回〜リハーサルを復活させよう
日経コンピュータ 第556号 2002.9.9
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第556号（2002.9.9） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全6603字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （57kb） |
| 雑誌掲載位置 | 140〜143ページ目 |
経験の浅いＳＥや営業担当者の成長を促し，ビジネスの成功へと導く効果的な方法がある。「先輩がリハーサルの相手をして鍛えることだ」と著者は自らの経験をもとに訴える。先輩を前にしたリハーサルは驚くような効果をもたらす。リハーサルによって，顧客への説明の練習や予想される質問への対応ができ，提案内容の品質とスキルの向上につながる。提案の質と提案者のスキルが高ければ，顧客の評価は悪いはずがない。ビジネスの成功…
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