馬場史郎のＳＥを極める〜新規の顧客に積極提案する
日経コンピュータ　第546号　2002.4.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第546号（2002.4.22）
ページ数	3ページ　（全4980字）
形式	PDFファイル形式　（82kb）
雑誌掲載位置	158〜160ページ目

九州電力の子会社，九電情報サービスはシステム子会社に共通する課題に取り組んでいる。親会社以外の企業から新規案件を獲得し外販比率を高めることだ。それにはまず，新しい顧客企業を積極的に訪問し，九電情報のＳＥの顔を覚えてもらうことから始めなければならない。だが，顧客を訪問してシステムの提案をすることはそう簡単ではない。さらに新規の開発案件を手掛けるとなると，情報技術も新たなモノを身に付ける必要が出てくる…