馬場史郎のＳＥ奮闘記〜ダメな営業とは毅然として闘う
日経コンピュータ 第522号 2001.5.21
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第522号（2001.5.21） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3724字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （79kb） |
| 雑誌掲載位置 | 182〜183ページ目 |
仕事の性格上，ＳＥマネジャはどうしても，営業部門に対して受け身の姿勢になりがちである。とは言え，彼らの要請を唯々諾々と聞いているようではいけない。ＳＥを自分の子分のように使う営業担当者などとは，毅然として闘うべきだ。そうしないと部下のＳＥが成長しないし，営業担当者も育たない。必要なら，営業部門とけんかをしてもよい。そんな上司の姿を見て部下のＳＥは頑張り，成長する。要は逃げずに強気で正論を言うことだ…
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