ＳＥ一問一答〜顧客を訪問できないＳＥマネジャ
日経コンピュータ 第504号 2000.9.11
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第504号（2000.9.11） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3287字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （69kb） |
| 雑誌掲載位置 | 194〜195ページ目 |
ＫＥＹＷＯＲＤシステム・エンジニアキャリア・パスサービス問． ソフト会社の役員をしています。第一線のＳＥマネジャは，「独りでぶらっと顧客を訪問する」ことが最も重要と主張されています。全く同感です。ところが，当社のＳＥマネジャの多くは，顧客との定例会議や提案説明会の時には営業担当者やＳＥと一緒に顧客を訪問するものの，それ以外は自主的に独りでは訪問しません。そのようなＳＥマネジャをどう指導すればよいか…
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