信頼されるＳＥへの道 実践編〜短期間で自分を売り込み 顧客の気持ちをつかむ
日経コンピュータ 第471号 1999.6.7
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第471号（1999.6.7） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3524字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （136kb） |
| 雑誌掲載位置 | 134〜135ページ目 |
ＫＥＹＷＯＲＤシステム・エンジニアキャリア・パスサービス第一線のＳＥはビジネスをやっている以上，「短期間で」顧客に強くならなければならない時がある。新しい顧客を担当することになった時，競合相手の顧客にシステムを売り込む時，などだ。その場合，短期間で顧客の幹部に自分を売り込み，相手の気持ちをつかむ能力が要求される。戦略的に物事を考え，知恵を絞る努力と，考え出したやり方を貫く工夫と行動力がＳＥには必要…
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