第2特集〜社員1人当たり売上高4割アップ 大塚商会の営業DX 「どぶ板」がデータで進化
日経ビジネス 第2209号 2023.9.25
掲載誌 | 日経ビジネス 第2209号(2023.9.25) |
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ページ数 | 6ページ (全5611字) |
形式 | PDFファイル形式 (3479kb) |
雑誌掲載位置 | 38〜43ページ目 |
経験と勘に頼る飛び込み営業から、データに基づいた科学的な営業へ──。デジタル化や人材育成、待遇改善などを進め、生産性の向上を実現した。改革をけん引したのが2代目の大塚裕司社長。DXの先進モデルの内側とは。 多くの日本企業の成長が停滞するなか、10年間で社員1人当たりの売上高を4割、同営業利益を7割増やした会社がある。事務用品からIT(情報技術)サービスまでオフィスに必要なほぼすべての商材を扱う大塚…
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