ケーススタディー 営業改革〜サントリー食品インターナショナル(飲料製造販売) 営業が口を出す、会社変わる
日経ビジネス 第2002号 2019.8.5
掲載誌 | 日経ビジネス 第2002号(2019.8.5) |
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ページ数 | 5ページ (全6653字) |
形式 | PDFファイル形式 (2613kb) |
雑誌掲載位置 | 62〜66ページ目 |
サントリーホールディングスの上場子会社で、主力ブランドの「サントリー天然水」や「BOSS」の販売が好調だ。清涼飲料の国内シェアは上昇し続けており、首位のコカ・コーラグループの背中も見えてきた。強さの背景にあるのが営業手法の転換。マーケティングとの相乗効果も引き出している。水が国内ナンバー1に──。今年1月、飲料業界で耳目を集める順位変動が発表された。清涼飲料のブランド別年間販売量ではコカ・コーラグ…
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