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時事深層 COMPANY〜ソニー、世界で販社を改革
日経ビジネス 第1873号 2017.1.9
掲載誌 | 日経ビジネス 第1873号(2017.1.9) |
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ページ数 | 1ページ (全1353字) |
形式 | PDFファイル形式 (917kb) |
雑誌掲載位置 | 18ページ目 |
ソニーが世界で販売会社の営業改革に取り組んでいる。欧州で成功した手法を標準化して世界の販売拠点に広げる。インド市場ではテレビ販売が前年度比3割増となるなど効果が出始めている。 「2016年4月に着任してから、海外の拠点を飛び回る日々が続いている。現地に根付くまで通い続ける」と話すのはソニーマーケティングの玉川勝会長。販売会社である同社が取り組むのは、海外法人における営業改革「WOW(ウェイ・オブ・…
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