企業研究〜日本生命保険(生命保険) 「首位」支える女性力
日経ビジネス 第1868号 2016.11.28
掲載誌 | 日経ビジネス 第1868号(2016.11.28) |
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ページ数 | 5ページ (全6431字) |
形式 | PDFファイル形式 (4423kb) |
雑誌掲載位置 | 56〜60ページ目 |
商品だけでの差別化が難しく、営業力が業績を大きく左右する生命保険業界。首位を走る日本生命保険の原動力は、約5万人いる国内最大規模の女性職員たちだ。国内生保業界を取り巻く環境変化に対応し、地道な改善を積み重ねている。 「先方との信頼関係は築けていると思うんですが、どうしても契約につながらなくて」「焦らないで。提案の仕方を変えてみたらどうかな」──。若手のセールスレディーが先輩に業務上の悩みを相談し、…
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