特集 普通の会社はやってない 凄い売り方〜古典2冊が示す突破口 時代は「したたかな営業」(1)
日経ビジネス 第1826号 2016.2.1
掲載誌 | 日経ビジネス 第1826号(2016.2.1) |
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ページ数 | 4ページ (全5324字) |
形式 | PDFファイル形式 (1801kb) |
雑誌掲載位置 | 36〜39ページ目 |
固く締まる消費者の財布のひもを開くために有効なのは斬新な売り方だけではない。消費者心理を突いた「したたかな売り方」を身に付けることも重要だ。消費者に支持され続けるエクセレントカンパニーほど、それを実践している。[ロバート・B・チャルディーニ氏『影響力の武器』に学ぶ]消費者心理をえぐる売り方 物が売れない時代に、商品が高額なのに支持される企業にはどんな秘密があるのか。それを探るため、本誌記者Aが東京…
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