新社長の独白〜[キリンビール社長]布施 孝之 小さな成功体験を重ね、社員の自信を取り戻していく
日経ビジネス 第1805号 2015.8.31
掲載誌 | 日経ビジネス 第1805号(2015.8.31) |
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ページ数 | 1ページ (全1271字) |
形式 | PDFファイル形式 (483kb) |
雑誌掲載位置 | 118ページ目 |
私が入社した頃、キリンビールのシェアは約6割。「殿様商売」なんて揶揄されていた時代です。若手のころは神戸支社で営業をしていましたが、主な役割は新しい販路の開拓。今でこそ大きなお得意先となりましたが、お酒を売り始めたばかりのスーパーや生協を回って、ビール以外に清涼飲料や乳製品も扱ってもらいました。 自分で店頭に立ってデモ販売などもやりました。直接お客様の顔や反応を見て、どのように商品を届けるべきか…
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