経営新潮流〜客を呼び込む「受け身」営業
日経ビジネス 第1716号 2013.11.18
掲載誌 | 日経ビジネス 第1716号(2013.11.18) |
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ページ数 | 4ページ (全5224字) |
形式 | PDFファイル形式 (856kb) |
雑誌掲載位置 | 94〜97ページ目 |
企業が顧客を探すのではなく、検索などで顧客の側に「見つけてもらう」──。購買行動の変化に伴って、そうした新手のマーケティングが広がり始めた。新規事業の立ち上げや企業向けビジネス、海外市場開拓で威力を発揮する。 「インバウンドマーケティング(Inbound marketing)」。多くのビジネスパーソンにとって、まだ耳慣れない言葉だろう。2009年前後から米国で注目され始めた新しいマーケティング手法…
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