経営新潮流 マネジメント〜飛び込み営業 商機獲得はまず面会から
日経ビジネス 第1618号 2011.11.28
掲載誌 | 日経ビジネス 第1618号(2011.11.28) |
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ページ数 | 4ページ (全5896字) |
形式 | PDFファイル形式 (910kb) |
雑誌掲載位置 | 82〜85ページ目 |
「飛び込み営業」という古典的な手法がにわかに脚光を浴びている。とにかく顧客との面会機会を増やし、製品・サービスを売り込む。こうした方針の下、不況でも着実に業績を伸ばしている企業を見てみよう。 「売上高は過去数年、5〜10%増のペースで堅調に伸びている。最大の武器は長年実践している飛び込み営業だ」。オフィスシュレッダーの国内最大手である明光商会の土岐勝司社長はこう胸を張る。同社の2011年5月期の売…
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