営業力強化の研究 企業〜大塚商会(事務機や関連品の販売、システム開発及び保守) 全体力で収益強化
日経ビジネス 第1556号 2010.9.6
掲載誌 | 日経ビジネス 第1556号(2010.9.6) |
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ページ数 | 5ページ (全6891字) |
形式 | PDFファイル形式 (783kb) |
雑誌掲載位置 | 42〜46ページ目 |
システム開発や事務機販売が主力の会社が、LED照明の販売に力を注ぐ。その理由は、LED市場の潜在性の高さだけではない。本来得意とする「ご用聞き営業」のてこ入れがある。その行方はいかに。 業界団体、LED照明推進協議会の調べでは、2015年に国内で1兆円の市場規模に拡大するLED(発光ダイオード)照明。そのLEDで工場やガソリンスタンド、オフィスビルと、業務用市場の開拓で実績を上げる企業がある。主に…
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