現場力 企業〜ニフコ(自動車部品の製造) 客の本音、展示室で聞く
日経ビジネス 第1546号 2010.6.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第1546号(2010.6.21) |
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ページ数 | 3ページ (全4128字) |
形式 | PDFファイル形式 (626kb) |
雑誌掲載位置 | 50〜52ページ目 |
顧客がこちらまで出向き、製品への要望や助言を語ってくれるユニークな営業の仕掛け。提案型営業で高収益を誇る自動車部品会社が、本社にショールームを設け交渉力を磨く。技術者は日常業務から離れて、研修に注力。自動車変革期に全社挙げて働き方を変える。 横浜市戸塚区のニフコ本社。古びたビルの1階に住宅のモデルルームが設置されている。一見、普通のダイニングキッチンだが、実はそこはアイデア製品に満ちている。 ダイ…
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