新興国市場攻略の研究 企業〜フマキラー(殺虫剤製造・販売) 蚊取り線香、5円で
日経ビジネス 第1539号 2010.5.3
掲載誌 | 日経ビジネス 第1539号(2010.5.3) |
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ページ数 | 5ページ (全5737字) |
形式 | PDFファイル形式 (1161kb) |
雑誌掲載位置 | 44〜48ページ目 |
国内市場では3番手ながら、いち早く海外に成長エンジンを求めた。インドネシアの農村部の極小店を訪ねて歩き、蚊取り線香を1巻きずつ売る。ここで編み出した新興国市場攻略を、世界各国に応用していく。 インドネシアの首都・ジャカルタから西へ車を走らせた。 高速道路を抜けてしばらく一般道を走ると、道路のアスファルト舗装がなくなる。砂利さえ尽きると、凹凸の激しい泥道になる。乾季には土煙を舞わせ、雨季には泥水を跳…
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