現場力 企業〜ヤマグチ(地域密着型の家電販売店) 大手も真っ青の“高値売り”
日経ビジネス 第1475号 2009.1.26
掲載誌 | 日経ビジネス 第1475号(2009.1.26) |
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ページ数 | 3ページ (全4601字) |
形式 | PDFファイル形式 (618kb) |
雑誌掲載位置 | 50〜52ページ目 |
東京都町田市。大手家電販売店の安値競争の中、中小店が異彩を放つ。営業社員が家庭訪問で顧客に密着、イベントも催して客層を広げる。親身な姿勢で満足度を高め、“高値売り”という逆張り経営を実現させた。 42万人近い住民が集積するベッドタウンである東京都町田市。町田駅の周辺は百貨店をはじめ、ヨドバシカメラやヤマダ電機、コジマ、ソフマップなど有名家電販売チェーンが店を構える激戦区だ。 町田駅からクルマに乗る…
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