戦略フォーカス 販売戦略〜東和薬品(後発医薬品製造) もう「安売り王」と言わせない
日経ビジネス 第1429号 2008.2.18
掲載誌 | 日経ビジネス 第1429号(2008.2.18) |
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ページ数 | 3ページ (全4378字) |
形式 | PDFファイル形式 (803kb) |
雑誌掲載位置 | 58〜60ページ目 |
特許切れの医薬品、後発薬の「安売り王」が業界トップの高収益企業に。競争上は不利でも「適正価格」にこだわる価格戦略が功を奏した。目先の利益に走らない方針を打ち出した英断が“変身”のきっかけに。 東和薬品のベテラン営業マンは8年前の“事件”を鮮明に覚えている。2000年、ある高血圧の治療薬を発売した時、従来とは全く異なる方法で販売する方針が打ち出されたのだ。 「よそより1円でも安い価格を提示して、他社…
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