本 新刊の森●パーソナルライフ〜人を動かす心理的メカニズム
日経ビジネス 第1416号 2007.11.12
掲載誌 | 日経ビジネス 第1416号(2007.11.12) |
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ページ数 | 1ページ (全562字) |
形式 | PDFファイル形式 (230kb) |
雑誌掲載位置 | 81ページ目 |
ロバート・B・チャルディーニ著誠信書房2800円(税抜き)ISBN978−4−414−30416−9 他人の要請を受け入れるか否か─。我々は商談や社内における上下伝達、あるいは私的な購買行動や社会奉仕活動において、日々何らかの決断を迫られている。しかし、そうした判断のすべてを理性的かつ論理的に行っているとは言い難いだろう。言い換えれば、相手の言葉や態度がもたらす心理的な「影響力」に、我々は決断を…
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