特集 脱デフレで始まる新価格競争 売れる値上げ〜「経験も勘も要らない」 間違った安売りと決別
日経ビジネス 第1350号 2006.7.17
掲載誌 | 日経ビジネス 第1350号(2006.7.17) |
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ページ数 | 4ページ (全4242字) |
形式 | PDFファイル形式 (396kb) |
雑誌掲載位置 | 32〜35ページ目 |
不毛な安売りをやめ、値上げをやすやすと実現させる男が北海道にいた。小売業の現状を「売り場が分かっていない」と切り捨てる異色の生協マン。バイヤーが独占してきた販売データの完全公開が価格革命の始まりだった。■安ければ客は増えるは嘘バーゲンハンターが赤字の元凶■販売データ公開に不利益はないPOS情報を共有、大勢で分析■出てきた提案はすべて採用取引先のヤル気を引き出す■仕入れ担当者は錯覚だらけ価格決定権あ…
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