本 新刊の森●パーソナルライフ〜「物語」の重要性を強調
日経ビジネス 第1335号 2006.4.3
掲載誌 | 日経ビジネス 第1335号(2006.4.3) |
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ページ数 | 1ページ (全557字) |
形式 | PDFファイル形式 (88kb) |
雑誌掲載位置 | 113ページ目 |
セス・ゴーディン著ダイヤモンド社1800円(税抜き)ISBN4−478−50264−1 マーケティングとは、マーケッターが消費者に物語を語ることだと著者は指摘する。消費者は「必要なもの(ニーズ)」ではなく、「欲しいもの(ウオンツ)」を買う。何を売るのであれ、収益性の高い成長を目指すなら、ニーズではなく、ウオンツを満たすことを考えるのがよい。ニーズは現実的で客観的だが、ウオンツは不合理で主観的なもの…
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