営業力強化 経営〜メディセオホールディングス(医薬品卸) “ご用聞き”が名指導者に変身
日経ビジネス 第1285号 2005.3.28
掲載誌 | 日経ビジネス 第1285号(2005.3.28) |
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ページ数 | 4ページ (全6426字) |
形式 | PDFファイル形式 (112kb) |
雑誌掲載位置 | 62〜65ページ目 |
医薬品卸など15社の経営統合で誕生した国内最大の卸会社。価格競争に明け暮れる業界の悪しき慣習を断ち切り、利益率向上を目指す。従来の“ご用聞き”的な営業スタイルを改め、得意先への提案力を強化する。 昨年10月、日本最大の流通卸会社が誕生した。医薬品卸最大手のクラヤ三星堂を核に、15社の医療関連会社が経営統合したメディセオホールディングスだ。2005年3月期の予想連結売上高は1兆6560億円で、食品卸…
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