時流超流・トレンド 緊急特集 金融淘汰──最後の闘い〜そして何も変わらなかった 営業現場「空洞化」の3年半
日経ビジネス 第1255号 2004.8.23
掲載誌 | 日経ビジネス 第1255号(2004.8.23) |
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ページ数 | 2ページ (全3317字) |
形式 | PDFファイル形式 (65kb) |
雑誌掲載位置 | 10〜11ページ目 |
「この下期分を8月に計上させてもらえませんか」。8月中旬、大手卸の営業責任者の席に、ダイエーの仕入れ担当者から、電話があった。 2月期決算のダイエーは9月から下期に入る。電話は、本来ならダイエーがこの卸から下期分として受け取るはずの数百万円のリベートを、8月中間期(上期)に前倒しで出してもらえないか、という打診だった。一度はやめたはずの「リベートの前借り」だ。 高木邦夫社長が就任した2001年1…
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