戦略 商品開発〜エステー化学(家庭用品メーカー) 逆説の開発、信念の営業
日経ビジネス 第1226号 2004.1.26
掲載誌 | 日経ビジネス 第1226号(2004.1.26) |
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ページ数 | 3ページ (全4596字) |
形式 | PDFファイル形式 (174kb) |
雑誌掲載位置 | 58〜60ページ目 |
脱価格競争へ、世の中にない商品を生み出し、ヒットを飛ばす。必勝法は「頑張らない」商品開発と、小回りの利いた営業活動。徹底した顧客主義を貫き、前期の営業利益は過去最高を記録した。 「これは本物の炭です。これを脱臭剤に使おうと思います」。研究開発部門商品開発第二・三グループの金子俊彦マネージャーは、滑らかにこう説明しながら、手にした炭に火をつけた。「家庭ではにおいを取るのに炭を使用する」ことをアピール…
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