本 新刊の森〜“マトリックス営業”を提案
日経ビジネス 第1083号 2001.3.19
掲載誌 | 日経ビジネス 第1083号(2001.3.19) |
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ページ数 | 1ページ (全490字) |
形式 | PDFファイル形式 (31kb) |
雑誌掲載位置 | 187ページ目 |
山川裕正著プレジデント社1600円(税抜き) 情報技術(IT)革命が進む中、旧来通りの営業のやり方はもはや価値がない。著者は、これからの営業の使命を「顧客の事情と自社の提供するもの(商品)を深く交流させて顧客満足を実現するコーディネーター」とし、こうした営業を実現するための手法を紹介する。 多様化し、変化する市場をとらえる手法として「マトリックス営業」を提案する。顧客と商品という軸でセグメント化し…
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