経営戦略 ケーススタディー〜P&G
日経ビジネス 第1066号 2000.11.13
掲載誌 | 日経ビジネス 第1066号(2000.11.13) |
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ページ数 | 5ページ (全6141字) |
形式 | PDFファイル形式 (85kb) |
雑誌掲載位置 | 52〜56ページ目 |
今期、日用品業界でライオンを抜いて業界3位に浮上か。“眠れる開発陣”が日本の消費者の厳しい要求に目覚める。一部の反発をよそに販売店への販促金を実績ベースに一本化。「勝ち組」だけを相手にした提案営業など大胆な改革に邁進。旧来の日本的商慣行を破壊し、狙うは業界トップの座だ。 2001年6月期、プロクター・アンド・ギャンブル・ファー・イースト・インク(P&GFE)がライオンを抜き、花王、資生堂に次ぐ業界…
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