特集 良くても売れない、のなぜ!?〜低迷脱出の陰に秘策あり
日経ビジネス 第1054号 2000.8.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第1054号(2000.8.21) |
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ページ数 | 2ページ (全2991字) |
形式 | PDFファイル形式 (71kb) |
雑誌掲載位置 | 32〜33ページ目 |
「売れない」理由を突き詰めれば、反撃の糸口も見える。キャンペーン、ネーミング、価格設定など手法は様々。共通するのは消費者の“琴線”にどう触れるかだ。 前章では、品質には差がないにもかかわらず、ブランド力の違いや販促、マーケティング戦略のミスなどが原因で、当初の思惑より売り上げが伸びなかった商品を取り上げてきた。その一方、従来の反省を生かして、攻勢に転じた商品もある。打倒コカ・コーラへ大キャンペーン…
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