経営戦略 営業改革〜リコー
日経ビジネス 第912号 1997.10.20
掲載誌 | 日経ビジネス 第912号(1997.10.20) |
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ページ数 | 4ページ (全4565字) |
形式 | PDFファイル形式 (50kb) |
雑誌掲載位置 | 49〜52ページ目 |
複写機の主戦場、デジタル市場での勝ち残りをかけ中堅企業を狙う。グループの営業マンを大幅増員。技術、営業教育を徹底。顧客の問題を見つけ、解決案を出す提案営業を展開する。 「これなら新しいデジタル複写機が売れそうだ」。リコー系販売会社、東京リコーの営業マン、円谷つぶらや定喜さんは今年4月、東京のある広告会社の企画部を訪れて、ぐっと強い手ごたえを感じた。4月に担当になったばかりの企業。「まずは顔を覚えて…
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