ひと　ＣＳＯ　橋本政昭・橋本総業社長〜卸でも個別対応は避けて通れない　一貫した思想でシステムを設計
日経アドバンテージ　第8号　2003.12.1

　住宅設備、空調機器を得意とする卸売業で、２４００の販売店と１２００事業所のメーカーを結んでいる。　卸売業にとっては厳しい時代が続いている。「問屋無用論」も盛んに唱えられた。しかし私は、欧米の現状をつぶさに見て廻った結果、必要な機能を提供していれば卸売業者も生き残れるという結論に達した。　その要点は、取引先のニーズを満たすこと。商材の品揃えや情報、物流のきめ細かさなどのニーズはもちろん、卸売業の立…