先端ビジネスはこうして出来た　第４回「住商グレンジャー」の巻〜中小・零細５万社獲得　　「一物一価」で顧客の信頼つかむ
日経アドバンテージ　第4号　2003.8.1

ＢｔｏＢ（企業間取引）の電子商取引が本格化したのは１９９９年ごろから。だが、当時言われた「既存の取引を駆逐する」という域に達している市場はまだない。そうした中、住商グレンジャーが運営する「ＭｏｎｏｔａＲＯ．ＣＯＭ」が、中小企業の間接資材購入チャネルとして急速に支持を集めている。　例えば製造業の場合、製品作成に必要な資材には、最終製品を形づくるパーツや材料となる直接資材と、最終製品には含まれない間接…