特集 「品質」に目覚めた中国の発注者〜設計変更への対処が分水嶺
日経アーキテクチュア 第963号 2011.11.10
| 掲載誌 | 日経アーキテクチュア 第963号（2011.11.10） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2353字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （556kb） |
| 雑誌掲載位置 | 21〜23ページ目 |
気まぐれな発注者に振り回され、収支が悪化することが多いと言われてきた中国ビジネス。中国の商習慣を押さえた上で発注者との信頼を深めつつ、こちらの言い分を相手に納得させる交渉術も必要になる。 中国で仕事をしていく上で、ぜひ押さえておきたいのが右にあげた５カ条だ（図２−１）。 まず大事なのは、利益率の低いプロジェクトに手を出さないこと。日本設計常務で国際建築設計群長を務める千鳥義典氏は「日本国内に居ては…
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