特集２ 「現場営業」のソコヂカラ！〜「現場営業」のソコヂカラ！
日経ホームビルダー 第247号 2020.1.1
| 掲載誌 | 日経ホームビルダー 第247号（2020.1.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全316字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2806kb） |
| 雑誌掲載位置 | 51ページ目 |
建て主や見込み客と揺るぎない信頼関係を築くには？─。事業規模の大小を問わず、最も確かな説得力は「現場」にこそある。戸建て住宅の建築現場を営業の戦略的拠点と明確に位置付けて、清掃・整頓の徹底や来場者・近隣との交流の仕掛けづくりなど、協力会社とともに様々な取り組みを実践する地域工務店の例を紹介する。（渡辺 圭彦＝ライター）ｃａｓｅ１「見せる現場」で安定受注富田製材（岐阜県富加町）→ Ｐ．５２ｃａｓｅ２…
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