特集 大型リフォームはターゲットを絞って受注〜大型リフォーム客はこう捕まえろ!
日経ホームビルダー 第191号 2015.5.1
掲載誌 | 日経ホームビルダー 第191号(2015.5.1) |
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ページ数 | 2ページ (全1734字) |
形式 | PDFファイル形式 (274kb) |
雑誌掲載位置 | 46〜47ページ目 |
盛況の秘訣 新規参入の絶えないリフォーム市場だが、実はその規模によって強みを発揮できる会社は異なるし、営業アプローチも大きく変わってくる。大型工事受注のために、まずはそれぞれの市場特性を確認しておこう。 規模別にリフォームを大きく三つに分け、それぞれの市場特性をまとめたのが上の表だ。「修繕・機器交換」や「中小規模リフォーム」は工事内容が比較的シンプルな上、500万円未満の工事には建設業許可が要らな…
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