読者の悩み〜予算の厳しい見込み客　逃さないためには？
日経ホームビルダー　第181号　2014.7.1

　ワタショウ（福島県三春町）は地元で３０年以上の実績がある。住宅の完成見学会を開催すれば毎回３０組ほどの集客があるという。高断熱・高気密に力を入れており、快適な温熱環境やランニングコストの低減など同社の仕様に関心を示す来場者も多い。「ただ、そこから契約に至るまでが長かった」。同社主任で営業から設計まで顧客担当窓口を務める渡邉誠さんは、厳しい頃を振り返る。　同社では、見込み客と接点を持つと、まず簡単…