顧客も納得！住宅ローンに強くなる〜ローン申請で絶対に「やってはいけないこと」
日経ホームビルダー　第149号　2011.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第149号（2011.11.1）
ページ数	3ページ　（全3760字）
形式	PDFファイル形式　（823kb）
雑誌掲載位置	45〜47ページ目

住宅ローンの申請など、資金計画で顧客に的確なアドバイスができるか──。実際の失敗例を題材にしてホームローンドクター代表の淡河範明さんが、住宅会社の担当者が身に付けておくべき「信頼される資金計画づくり」のノウハウを解説する。（本誌）あなたならどう答える？　住宅会社の若手営業マンＡ君は、顧客のＢさん夫妻と契約直前の打ち合わせ中。Ａ君にとって初めて１人で担当する顧客だ。夫のＢさんは４０代前半で、いかにも…