特集　耐震提案の急所〜顧客がその気にならない
日経ホームビルダー　第95号　2007.5.1

■耐震での集客は難しい。リフォーム客に薦めることから始めよう■見積もり依頼者に耐震診断をサービスする■補強工法の実大模型などを見せるリフォーム会社のファミリ工房（横浜市）は、手掛ける仕事のほとんどに耐震工事が絡んでいる。　「耐震リフォームを打ち出したのに反応がさっぱり」「耐震診断だけで工事につながらない」−−。耐震に取り組み出した多くの住宅会社がこうした悩みを抱えるが、同社には一切ない。　「そもそ…