リフォーム顧客対応講座〜　　防犯リフォームの提案
日経ホームビルダー　第81号　2006.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第81号（2006.3.1）
ページ数	4ページ　（全3385字）
形式	PDFファイル形式　（246kb）
雑誌掲載位置	66〜69ページ目

防犯リフォームは顧客に必要性を認識してもらうことから始めなければならない点が、ほかのリフォームと異なる。シリーズ最終回では、そのための攻略法と提案前に実施すべき防犯診断の方法などを紹介する。必要なのになかなか普及しない耐震リフォームの営業にも、通じるところがありそうだ。　防犯リフォームに取り組むなら、不特定多数に宣伝チラシをまくより、「なぜ防犯が必要なのか」を顧客に伝えることから始めよう。伝える手…