リフォーム顧客対応講座〜見込み客の集め方　３
日経ホームビルダー　第63号　2004.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第63号（2004.9.1）
ページ数	4ページ　（全3664字）
形式	PDFファイル形式　（141kb）
雑誌掲載位置	62〜65ページ目

新規顧客を開拓して有力な見込み客に育て上げるには、計画的な販売促進が必要になる。事業の採算性を考え、効率的な販売促進を実践して利益を確保するには、どのような段取りを踏めばよいのか。リフォームビジネス研究所の石田典彦さんに教えてもらった。　リフォーム業は、新築だけ請け負ってきた工務店や住宅会社、専門工事会社、資材販売会社など、業態や規模の大小にかかわらず比較的簡単に始められる。そのため、参入企業も多…