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日経ホームビルダー　第62号　2004.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第62号（2004.8.1）
ページ数	8ページ　（全3052字）
形式	PDFファイル形式　（1484kb）
雑誌掲載位置	107〜114ページ目

前回までのあらすじ　ある日、《みどり》のもとへ深刻な手紙が舞い込んだ。〈わが社では、初回の基本設計図と見積書の提案まではこぎつけるのですが、その後で見込み客に逃げられるケースが多く……〉。いまどきの施主は「相見積もり」をとるのが常識。競合他社とのわずかな「提案力」の差で契約を逃しているのだという。　ほどなく、手紙の主・仙台で工務店を経営する《千葉新一郎》が上京し、「これからの家づくりの主役＝女性客…