リフォーム顧客対応講座〜見込み客の集め方　２
日経ホームビルダー　第62号　2004.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第62号（2004.8.1）
ページ数	4ページ　（全3969字）
形式	PDFファイル形式　（128kb）
雑誌掲載位置	68〜71ページ目

見込み客獲得のための営業活動では、なるべく少ない投資でより高い効果を狙いたい。完成した現場を見せて、需要を呼び起こすのも一つの方法だ。内覧会によって新規の見込み客獲得を図っているリフォーム会社の事例を紹介する。　ケンテックの藤川晃司さんは、服飾業界の販売を経験してからリフォーム業界に入り、もうすぐ３年になる。営業から見積もり、契約、職人への指示、そして決済などをこなしている。　主な販売促進活動は、…