ＮＥＷＳ解説〜●企業
日経ホームビルダー 第32号 2002.2.1
| 掲載誌 | 日経ホームビルダー 第32号（2002.2.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全381字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （44kb） |
| 雑誌掲載位置 | 18ページ目 |
脱展示場で紹介比率高める住友林業が新しい営業手法 住友林業はこの４月にも、住宅展示場を利用しない新しい営業組織を発足させる。ＯＢ客などをきめ細かく回り、紹介比率を高めるのが狙い。 これまで同社の営業マンはすべて、原則として住宅展示場に張り付いて営業活動を行っていた。新しい取り組みでは、まず大規模支店で各店２〜３人の専属チームを編成。住友林業のＯＢ客や地場の不動産業、農協などの法人を回って情報収集し…
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