点検！コスト戦略〜坪３０万円台の「フル装備の家」と　少予算の集客法で受注を拡大
日経ホームビルダー　第28号　2001.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第28号（2001.10.1）
ページ数	6ページ　（全3431字）
形式	PDFファイル形式　（142kb）
雑誌掲載位置	76〜81ページ目

手法　１７８ページ設計のルールを決め、納まり、部材も統一して坪３０万円台の「フル装備の家」を開発手法　２８０ページ打ち合わせに使う説明書を仕様書・発注書に兼用、転記ミスを防ぐ手法　３８１ページ小冊子で潜在客を囲い込み、効果的にＤＭを発送。コストをかけない宣伝を実践長野県茅野市のエルハウスは独自に「売れる価格」を把握して、コスト戦略を練っている。現場見学会の来場者アンケートで「安いと感じ始める価格」…