特集　コストダウン「常識のウソ」〜他社にない特徴があれば　金をかけなくても客が来る
日経ホームビルダー　第12号　2000.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第12号（2000.6.1）
ページ数	2ページ　（全1424字）
形式	PDFファイル形式　（395kb）
雑誌掲載位置	46〜47ページ目

諸経費の「常識」受注を増やすためには、その規模に比例した営業経費を投入することが欠かせない。客のニーズをつかんで、同業他社にはない独自の特徴を打ち出せば、必ずしも営業経費をかける必要はない。デザインと低価格、それに原価の公開という特徴を前面に出して、業績を伸ばしてきた住宅会社がある。客に対する「売り」があれば営業専任社員は要らない　年間約４０棟の受注がある名古屋市の聖和建設には、営業専任の社員は一…