プレゼン講座〜相手が納得できる回答を事前に用意する
日経バイオビジネス　第7号　2001.12.1

　予想される質問を洗い出したら、その全部に対して回答を用意する。回答で一番大切なのは、回答できたことを自分で満足することではなく、相手が納得できる内容に仕上げる点だ。そうしなければ、納得するまで、突っ込んだ質問が続くことになる。また、納得させられないと、相手からの信頼を失ってしまいやすい。　納得しそうな回答かどうかは、さらに突っ込んだ質問を自分で考えてみるとよい。たとえば、「その根拠は？」、「基礎…