〔特集〕非接触ビジネス　インタビュー　「リッジラインズ」社長　今井俊哉　デジタル変革でトップに寄り添う“悪役”務める
エコノミスト　第９８巻　第２７号　通巻４６５８号　2020.7.14

──　業務内容は。■顧客企業のトランスフォーメーション（変革）を最初から最後まで支援する。これまでの富士通によるITシステムの営業では、最新システムの提案・説明から営業に入ることが多かった。しかし、企業で変革を成し遂げるには、初期段階で顧客経営陣と事業の方向性や組織のあり方を設計してから、システムの選定・実装をしなければならない。しかし、納入理由を深く掘り下げることは、従来のITサービスプロバイダ…