〔敢闘言〕
エコノミスト　第８３巻　第４２号　通巻３７７１号　2005.8.2

敢闘言日垣　隆　外交でもビジネスでも恋の駆け引きでも、およそ交渉ごとを終始優勢に進めるための要諦は三つある。　第一は、当方の望むところを、相手に提案させることだ。対米開戦を含め、アメリカは日本政府に対して、たいていそうしてきた。もちろん相手にとって、思いもよらぬ企画や提案であれば、出向いていってそれを伝えるしかない。飛び込み型セールスマンの仕事がそうだ。その場合には、当方としては応諾というその一点…