〔特集〕生保レディー２８万人の「販売戦線異状あり」−−他
エコノミスト　第８２巻　第３３号　通巻３６９２号　2004.6.15

この記事の情報
掲載誌	エコノミスト　第８２巻　第３３号　通巻３６９２号（2004.6.15）
ページ数	4ページ　（全6262字）
形式	PDFファイル形式　（68kb）
雑誌掲載位置	２４〜２７頁目

特集　生保安心度ランキング第２部　販売革命　営業職員ｖｓ銀行窓販「花形」から「重荷」への転落生保レディー２８万人の「販売戦線異状あり」　営業職員の圧倒的な販売力は、生保を巨大金融機関に成長させた。だが、銀行窓販解禁という新たな営業チャネルが見え始め、生保の販売戦略は大きな転換点にある。いくた　たもつ生田　保（保険ジャーナリスト）　景気低迷を背景にした家計リストラに伴い、生保商品の販売伸び悩みが続い…