〔特集〕「家電の王者」復権はなるか
エコノミスト　第８０巻　第２８号　通巻３５６８号　2002.7.2

この記事の情報
掲載誌	エコノミスト　第８０巻　第２８号　通巻３５６８号（2002.7.2）
ページ数	4ページ　（全7349字）
形式	PDFファイル形式　（71kb）
雑誌掲載位置	２８〜３１頁目

販　売「家電の王者」復権はなるかかつて新商品開発では先行されながらも、それを巻き返し圧倒的なシェアをとる原動力となった松下の販売力に近年陰りが見え始めた。系列店に依存する従来の販売方法はすでに限界。量販店で売るためには、シェアをとれるヒット商品が欠かせない。販売の最前線を追った。「プッシュ型」から「プル型」営業へ１年前に囁かれた「松下がおかしい」　ちょうど１年前、電子デバイスの需要急落がＩＴ不況と…